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做一个快乐的温泉(上)

2020-03-11


消费需求转变  温泉行业如何变革,温泉项目如何摆脱资产重负,如何突破边际效 应实现赢利,新消费时代背景下,温泉路在何方,我们一直在前行中思考。

1 缘起

2017年“百色欢乐小镇”的星河水上乐园项目开业,由于市场反响火爆,百东投资公司决心加速小镇升级建设,拓展温泉旅游度假项目,经过多方比选,最终选择天沐文旅为温泉项目提供项目策划服务。

2 当成自己投资一样做项目


“把业主的项目,都要当成天沐自己投资的项目来做。”——这是天沐集团董事长黄志敏先生每次内部开会都会说起的一句话。当下国内温泉度假市场,八成以上处于不盈利的窘境,一方面是项目投入过大,让业主走进增持低效重资产的“魔咒”;另一方面是资源效率发挥不足,包括人力、物力乃至周边资源都不能做到有效整合;三是盲目跟风“网红”项目,没有从自身实际情况出发,既没有找到属于自身的文化内核又难以持久盈利。

天沐文旅团队在与业主方交流的过程中,发现按业主对温泉项目的设想来落地,估计建设投资需要2亿元以上,但经过天沐文旅团队对市场调研和小镇现有业态的了解,发现最终要实现业主的诉求,并不需要用那么大的投资来实现。

3 精准把脉 对症开方

二十多年的行业深耕与积淀,天沐用经验与教训积累出了做项目投资的“3D”准则,即“定位”、“定量”与“定价”。

定位:找准目标市场,锁定核心客户群。

本案是延续星河快乐小镇的“快乐经济”+“城市近郊型休旅目的地”,所以依托“快乐休旅”的温泉项目是符合小镇总体定位的,将消费主力人群锁定在70、80、90后的城市年轻人,打造适合城市年轻人的聚会场所和家庭短途休闲出游目的地。

定量:规模由市场需求决定,盘活闲置资源并与周边资源要素有效整合,四两拨千斤。

1、分析目标市场淡旺季的需求量来确定接待量,通过温泉水的资源条件来决定水的利用方式与呈现形式。

2、不在温泉模块新增住宿功能,而是利用小镇已建成的酒店满足汤泉的游客住宿需求。

3、将温泉区与水上乐园区设立可相互连接又可断开的闸口,实现1票2园或2票2园的切换,让两个项目之间形成淡旺季的经营互补还能提高后勤资源的利用率。

定价:根据市场消费力评估及投资收益评估,锁定项目投资总额,反推投资强度。

天沐通过的归纳和总结,开发出一套“项目资源打分模型”,通过为星河湾汤泉资源打分及项目周边可整合的资源情况,最终将预估投资2亿的项目预算压缩到0.65亿左右,新方案的提出,不仅大大缩短了项目过程周期,更将可预测的运营风险降至最低,同时提高了小镇现有资产的使用效率。

4 全程服务,全面护航

最终提交的策划案不仅得到业主高度的认可,同时业主提出了希望由天沐文旅继续参与设计、建设全过程的诉求,为项目提供专业护航。天沐文旅也不负所望,成功中标项目设计及建设施工。

如果说策划是把脉开方那设计便是为项目赋予灵魂天沐设计是如何赋予“星河湾汤泉“惊艳的灵魂请关注下期作一个快乐的温泉(中) 设计篇


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