消费需求转变  温泉行业如何变革，温泉项目如何摆脱资产重负，如何突破边际效 应实现赢利，新消费时代背景下，温泉路在何方，我们一直在前行中思考。

1 缘起

2017年“百色欢乐小镇”的星河水上乐园项目开业，由于市场反响火爆，百东投资公司决心加速小镇升级建设，拓展温泉旅游度假项目，经过多方比选，最终选择天沐文旅为温泉项目提供项目策划服务。

2 当成自己投资一样做项目

“把业主的项目，都要当成天沐自己投资的项目来做。”——这是天沐集团董事长黄志敏先生每次内部开会都会说起的一句话。当下国内温泉度假市场，八成以上处于不盈利的窘境，一方面是项目投入过大，让业主走进增持低效重资产的“魔咒”；另一方面是资源效率发挥不足，包括人力、物力乃至周边资源都不能做到有效整合；三是盲目跟风“网红”项目，没有从自身实际情况出发，既没有找到属于自身的文化内核又难以持久盈利。

天沐文旅团队在与业主方交流的过程中，发现按业主对温泉项目的设想来落地，估计建设投资需要2亿元以上，但经过天沐文旅团队对市场调研和小镇现有业态的了解，发现最终要实现业主的诉求，并不需要用那么大的投资来实现。

3 精准把脉 对症开方

二十多年的行业深耕与积淀，天沐用经验与教训积累出了做项目投资的“3D”准则，即“定位”、“定量”与“定价”。

定位：找准目标市场，锁定核心客户群。

本案是延续星河快乐小镇的“快乐经济”＋“城市近郊型休旅目的地”，所以依托“快乐休旅”的温泉项目是符合小镇总体定位的，将消费主力人群锁定在70、80、90后的城市年轻人，打造适合城市年轻人的聚会场所和家庭短途休闲出游目的地。

定量：规模由市场需求决定，盘活闲置资源并与周边资源要素有效整合，四两拨千斤。

1、分析目标市场淡旺季的需求量来确定接待量，通过温泉水的资源条件来决定水的利用方式与呈现形式。

2、不在温泉模块新增住宿功能，而是利用小镇已建成的酒店满足汤泉的游客住宿需求。

3、将温泉区与水上乐园区设立可相互连接又可断开的闸口，实现1票2园或2票2园的切换，让两个项目之间形成淡旺季的经营互补还能提高后勤资源的利用率。

定价：根据市场消费力评估及投资收益评估，锁定项目投资总额，反推投资强度。

天沐通过的归纳和总结，开发出一套“项目资源打分模型”，通过为星河湾汤泉资源打分及项目周边可整合的资源情况，最终将预估投资2亿的项目预算压缩到0.65亿左右，新方案的提出，不仅大大缩短了项目过程周期，更将可预测的运营风险降至最低，同时提高了小镇现有资产的使用效率。

4 全程服务，全面护航

最终提交的策划案不仅得到业主高度的认可，同时业主提出了希望由天沐文旅继续参与设计、建设全过程的诉求，为项目提供专业护航。天沐文旅也不负所望，成功中标项目设计及建设施工。

如果说策划是把脉开方，那设计便是为项目赋予灵魂，天沐设计是如何赋予“星河湾汤泉“惊艳的灵魂，请关注下期“作一个快乐的温泉（中） 设计篇”。